近日，在全省2017秋文教会暨文教营销培训会上，临清分公司新华路门市荣获“高效运营”二等奖，位居全省第四，销进比达到了76%。2016年临清分公司文教品种共计4263种，销售511420.27元，同比增长58.67%。

门市部工作人员主要做好了几个方面的工作：

1、临清分公司每月都整理出一份业务简报，认真分析上个月的销售、请配、动销、常备品种、集团版品种等业务数据，让数据说话，对比出不足，查找出原因，以提高进货的准确率。在读者信息数据方面，临清分公司千方百计搜集登记整理消读者信息，分析读者阅读需求，提前捕捉需求动向，及时增补货源。逐步建立起了一套连接读者者、供货商的数据系统链。

2、宣传渠道主要有店内显要位置摆放、海报、易拉宝、LED大屏、社交平台发布等。目前临清分公司的微信公众号会员人数已达1000余人，读者俱乐部微信群会员350人。全体员工通过自己的微信群、朋友圈不间断地发布图书信息，效果非常明显。

3、以O2O平台为切入点，打通线上线下各个渠道，逐步实现门店信息共享、资源整合、精准营销。“新华阅购”店商平台，目前上传图书3000余种，涵盖了全品种教材教辅以及省店集团推送的所有营销活动，会员人数256人。智慧书城和微信书城目前也运营良好。

（山东新华书店集团临清分公司  周红）