本报讯   9月份以来，随着抗战胜利70周年、开学季、中秋节、教师节、国庆节、重阳节接踵而至，借此机会，省新华书店各连锁门店锐意创新，以极大的营销热情，举办了大量高质量、高水准的营销活动，取得了极佳的销售成绩。

借抗战胜利题材，抒新华爱国之情。在8月份的大量抗战题材活动之后，9月，纪念中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年活动达到高潮，临沂、滨州、济宁、邹平等连锁门店在店堂中直播阅兵式，播放抗战题材电影，进行抗战主题书展，举办“我爱唱红歌”歌友会，组织抗战作品朗诵会，邀请红军爷爷讲抗战故事，开展抗战知识讲座，购书抽奖、购书赠礼......通过组织形式各异、丰富多彩的营销活动与读者一起忆抗战往事、抒家国情怀，用实际行动表达着新华儿女浓浓的爱国情意。

发掘文化底蕴，狠抓节日营销。中秋节、教师节、国庆节、重阳节，省新华书店各连锁门店带领读者领略别样的节日营销。济南分公司与山东省朗颂艺术节协会共同在山东书城举办“中秋诗文朗诵会”，吸引了全省各地众多朗诵爱好者参与。邹平、滨州、惠民等连锁门店与读者一起了解中秋节的来历、传说、习俗，分享中秋小故事，一起动手为家人做月饼。为表达对广大教师的敬意和感恩之情，寿光分公司在教师节前夕，精选5种图书进校园向老师进行阅读推荐，实现销售1400多册，码洋5万元。其他分公司也在教师节前后，通过电子显示屏、微信平台、POP海报等方式营造卖场节日氛围，精选多种适合教师阅读的图书设立专柜进行主题展销。

开学季，最值得期待的一场盛宴。9月初，临沂分公司与店内多个商家联合开展“开学购书节”，其中百新文具销售码洋15万元，刷新了新的销售纪录。临沂分公司开学钜惠主题系列活动的开展，在带给学生和家长实惠的同时，也使临沂书城9月销售码洋达281.6万元，销售同比增长8.17%，其中9月12日销售码洋更是达到30余万元，打破了书城单日销售最高纪录。兰陵分公司精心挑选适合各个年级学生使用的教辅图书、字贴、作文、工具书等，组合成88元、128元、168元等价位，分年级装在不同的小书包中进行打包销售，这种“背起小书包上学喽”的活动方式新鲜而有吸引力，受到了广大家长和同学们的欢迎。

工具书——开学季销售里的重头戏。全省各连锁门店在开学季销售中将工具书作为营销重点进行全力推广，围绕工具书的消费主力——入学新生开展多种形式的促销活动，在倡导正版的同时做好消费引导。邹城分公司采用零售与团购相结合的方式，向学生发放数千张宣传优惠单，学生在一定期限内购买指定工具书可获得10元的购书代金券，活动图书在文教区、收款台等人流量大的地方进行多点陈列、码堆摆放，配以海报进行宣传，4种主推工具书9月共销售6464册，码洋50.9万元。“时间短、效率高”是寿光分公司定向营销的一大特点，由学校召集高一各班班长参加书店在学校里组织的工具书宣传推荐会，班长负责本班同学的活动信息传达和订单统计等工作，书店将订单汇总后送书到校，短平快的方式实现工具书销售2000多册，码洋14万元。梁山、海阳、郓城、桓台等分公司也都在店堂开展助学工具书展销、促销等活动，有效地提升了销售。

近期，省新华书店对各地区上报的营销活动总结进行了筛选评定，最终确定潍坊分公司“六小龄童西游文化潍坊行”活动、龙口分公司“阳光姐姐伍美珍校园讲座签售”活动、东平分公司“书香校园图书展销”活动获全省九月份“营销活动优秀奖”。

（刘媛）