7月，全省新华书店各连锁门店把握暑期黄金销售季，提早筹划部署，在积极响应连锁分公司组织的相关活动同时，因地制宜组织开展了二三百场丰富多彩、主题鲜明的营销活动，既得到了市场的认可又取得了一定的经济效益。综合来看，7月营销活动主要有以下几个特点：

1、暑期读一本好书，叫好又叫座。为将暑期读一本好书活动落到实处，全省一盘棋，上下齐发力，7月份相关图书在连锁公司总发货码洋达273.8万元，占山东出版传媒版图书总发货码洋的25.4%；中心门店POS纯零售总码洋达124.7万元，占山东出版传媒版图书总销售的19.9%。济南、烟台、滕州、荣成、东明、鄄城等分公 司陆续开展了“暑假读一本好书”阅读、征文等形式的活动，希望借此契机提高山东出版传媒版图书的销售比重和市场占有率，引导中小学生在暑期中多读书，读好书。聊城 分公司联合区教育局举办暑假读书系列活动，将推荐书目随文件一同下发至学校，实现销售码洋4.3万元。兰陵分公司发放活动倡议书，通过专架展示、活动促 销，使山东出版传媒版图书销售同比增长64.92%。临清分公司将活动宣传页夹到暑假作业中，确保活动在学生中人人皆知。

2、借势发力造声势，顺势而为创效益。菏泽分公司与当地电视台联合，在店堂举办“我喜爱的一本书——2015菏泽市青少年阅读•写作•朗诵活动”，并邀请 当地文化教育、播音界名家为选手点评，推广阅读助力营销。济宁分公司与当地宣传部门、主流新闻媒体协作，举办中小学生“故事大王PK大赛”活动，为品牌展 示搭建平台。金乡分公司借全县推广文化产业东风，开展“县委书记荐书”活动，为建设书香金乡贡献力量。

3、体验式营销，让孩子与书更亲近。进入暑期，济南、沂南、烟台、博兴、邹城、武城等分公司都在店堂策划开展了“小小图书管理员”社会实践、“新华书店快 乐小义工”、“小小营业员售书体验”等职业体验活动。枣庄分公司与枣庄学院建立大学生勤工助学实践基地，邀请在校学生利用暑期在书店开展社会实践活动。威 海分公司带领即将入学的幼儿园小朋友参观书店、了解图书，拉近他们与阅读的距离。

4、活动常规化，品质再提升。朗读者、故事会已渐渐成为门店周末开展的常规化活动，如何在模式化的基础上提升趣味性、感染力，在常规化的基础上更加专业 化、有新意，成为门店活动策划者关注的问题。济南、泰安、郯城、费县等分公司邀请明天出版社莎莎姐姐、海豚传媒故事姐姐、乐乐趣童书走进店堂，通过活动观 摩、学习、分析，丰富了组织形式，拓宽了策划视野。德州分公司将漫画、绘本、营销三者融合，邀请15岁的山东省漫画家协会会员王晓蕊，开展“蕊蕊姐姐讲绘 本画漫画”、“蕊蕊姐姐16点”等系列活动，让艺术时尚走进书店，使营销多样化、个性化。临沂分公司重点打造“琅琊新华学堂”主题活动，开展“趣味英语嘉 年华”和“快乐暑假手抄报”活动，将商业销售转化为文化传播。烟台分公司在微信平台上开展“关注抽奖”、“山东出版传媒版图书造型比赛”等活动，多措并举增加微信 粉丝关注度，既宣传展示山东出版传媒版重点图书，又以此打造书店自己的信息传播平台。

近期，股份公司在全省各市分公司初选后的基础上，对各地区上报的营销活动总结进行了筛选评定，最终确定日照分公司“市民购书，政府买单”活动、沂南分公司“小小营业员”社会实践活动获全省七月份“营销活动优秀奖”。

日照分公司延伸经营理念，探索合作模式，借助政府文化惠民工程的商机，与当地政府、宣传部、文广新局等部门协作，开展“市民购书，政府买单”活动，立意新 颖，既“接地气”又“高大上”。两周时间，日照分公司为2616名读者办理了图书馆借阅证，销售图书4122册，码洋12.3万元，成效斐然。随着活动的 持续开展，不但吸引了人民网、中国文明网、央广网、凤凰网、省文化厅等十几个国家级、省市级媒体的关注，也得到了市委、市政府的肯定和好评，为今后图书 馆、农家书屋采购奠定了基础，走出了一条可借鉴之路。

步入暑期，教育、学校、书店携手打造的“小小营业员”社会实践活动在沂南分公司拉开了帷幕，精选的300多名小学生依次走进书店，挂上胸牌，开始他们暑期 实践之旅。活动策划细致周全、完善妥帖，劳逸结合、动静相宜，“小掌柜”不但实地体验整理图书、熟悉新书、推荐好书、帮读者找书查书等工作，还能在工作之 余挑选自己喜爱的图书翻阅、学习、诵读、分享。家长信赖，市场认可，媒体聚焦，沂南分公司在收获广泛社会赞誉的同时也取得了经济效益的提升。小营业员推荐 指定书目销售千余册，码洋2.2万元，7月纯零售同比增长17.43%。

其他连锁门店开展的系列营销活动也为店堂吸引了人气，扩大了销售。

（刘媛）